| Promoción Exterior 2011 | ||||
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Como desde hace ya cinco años, la Organización Interprofesional de la Aceituna de Mesa – INTERACEITUNA – continúa promoviendo la promoción de la marca “Aceitunas de España” / “Olives from Spain” en los mercados internacionales.
Australia, Francia, México, Polonia, Reino Unido, República Checa, Rusia y Ucrania: Ocho países, un objetivo común - reforzar la categoría Aceitunas de España como sinónimo de liderazgo y calidad - y una estrategia que gira en torno a tres pilares:
1. Acciones de promoción en punto de venta con la finalidad de acercar las aceitunas al consumidor final e incentivar la compra. 2. Actos de relaciones públicas como shows gastronómicos, talleres culinarios o envíos especiales a medios de comunicación, entre otros. 3. Contenidos en internet a través de las páginas webs y redes sociales, ya que el medio online permite crear comunidad y grupos de fans en torno a la aceituna de mesa, así como difundir todas las acciones que se realizan en cada uno de los países sin límites ni fronteras.
A continuación, detallaremos las promociones desarrolladas en cada uno de los ocho 8 países seleccionados.
AUSTRALIA
Quinto año consecutivo en el que se lleva a cabo una campaña de promoción en el marco del Plan Sectorial de Promoción ICEX – EXTENDA – INTERACEITUNA. La mayoría de las acciones realizadas en este país se han desarrollado junto al Aceite de Oliva, con el objetivo de obtener sinergias derivadas de la promoción conjunta de ambos productos.
1. ACCIONES EN PUNTO DE VENTA Degustaciones y puntos de información durante cuatro semanas consecutivas en 100 establecimientos de las cadenas de distribución Coles y Woolworths, ubicados en Sydney y Melbourne. Gracias a esta actividad, ejecutada del 17 de agosto al 10 de septiembre de 2011, se ha acercado el producto, así como su sabor, sus propiedades nutricionales y su potencial gastronómico, a los consumidores finales.
2. ACTOS DE RRPP: Ferias Nuestras aceitunas han vuelto a estar presentes en las tres ferias gastronómicas más importantes de todas las que se celebran en Australia y Nueva Zelanda durante el año. Estas son:”Good Food and Wine Show” de Melbourne (3, 4 y 5 de junio) y de Sydney (1, 2 y 3 de Julio) así como “Good Food Show” celebrada en Auckland (del 28 al 31 de julio). En cada una de las ferias, las personas que se acercaron a nuestro stand, pudieron degustar Aceitunas de España, recibir tarjetas con información sobre el producto y además, participar en un concurso interactivo relacionado con nuestro perfil de Facebook.
3. ACTIVIDADES ONLINE Lanzamiento en 2011 de la web conjunta con el aceite de oliva y mantenimiento de la estrategia emprendida en 2010 en cuanto a las acciones en redes sociales, Facebook y Twitter.
4. OTRAS ACTIVIDADES En el número de noviembre de la prestigiosa revista Gourmet Traveller, se ha incluido un recetario conjunto de la aceituna y del aceite de oliva, además de un reportaje sobre ambos productos. Los lectores de esta publicación son profesionales del sector y consumidores exigentes que buscan lo exquisito y la calidad suprema en los alimentos.  Descargar RECETARIO GOURMET TRAVELLER"
FRANCIAEste es el tercer año consecutivo que las aceitunas españolas se promocionan en el país galo. Francia, al igual que República Checa, son países donde las actividades promocionales son financiadas íntegramente por Interaceituna. Las acciones desarrolladas en Francia para divulgar y aumentar la presencia de aceitunas en el mercado son:
1. ACCIONES EN PUNTO DE VENTA La promoción ha tenido lugar durante tres fines de semana de junio en 300 tiendas de las cadenas Leclerc, Auchan, Carrefour y Geant Casino, lo cual equivale a 720 días de promoción concentrados en dos focos geográficos: Paris y la zona sur-este, lugares donde se obtuvo mayor éxito de ventas el año pasado. Al igual que en 2010, se ha ofrecido degustaciones de Aceitunas de España y se ha organizado un sorteo, previo registro, para ganar un viaje a Sevilla. Por otra parte, para incentivar las ventas, se ha regalado un recetario en francés por cada dos botes de Aceitunas de España adquiridas. 
2. ACCIONES DE RRPP El prestigioso chef Benjamin Darnaud ha realizado en junio tres demostraciones ante periodistas bajo el concepto “Tapas Experience” en la sede de los principales grupos editoriales del país: Prisma Presse (10.6 millones de lectores al mes), Lagardere (14.3 millones de lectores al mes) y Mondadori (9.8 millones de lectores al mes). Las tres demostraciones reunieron a más de 45 periodistas pertenecientes a publicaciones tan relevantes como Elle, Cuisine Actuelle, Tele Loisirs, Femme Actuelle o Ici Paris, entre otras.  Asimismo, durante el mes de junio, y con motivo del arranque de las promociones en punto de venta, se incluyeron cuatro advertorials en las Cuisine Actuelle, Tele Loisirs, Gala Gourmand y Vie Pratique Gourmand.
3. ACTIVIDADES ONLINE Como en la mayoría de mercados, la web local es el eje sobre el que giran las actividades online y en torno a la cual se realizan muchas actividades y concursos. De forma paralela, se usan las redes sociales Facebook y Twitter, como herramientas de comunicación para difundir los beneficios de las aceitunas a muchos consumidores.
MÉXICOMéxico es otro de los países, en los que por quinto año consecutivo, se desarrolla una campaña de promoción enmarcada en el Plan de Promoción ICEX – EXTENDA – INTERACEITUNA. En este país se han desarrollado las siguientes actividades:
1. ACCIONES EN PUNTO DE VENTA La promoción tuvo lugar durante 12 fines de semana consecutivos (del 18 de junio al 4 de septiembre), en un total de 60 establecimientos de las cadenas de distribución CHEDRAUI (8), COMERCIAL MEXICANA (7), SUPERAMA (6), SORIANA (15) y WALMART (24) ubicadas en las ciudades de México DF, Guadalajara y Monterrey. Todas las promotoras ofrecieron degustaciones de 3 tipos de aceitunas y repartieron folletos informativos, con los que asesoraron a los consumidores sobre las aceitunas de España.
2. ACTIVIDADES ONLINE Tras cuatro años de promoción en México, con la campaña de 2011 se da un giro en cuanto a las acciones a desarrollar y se hace una apuesta por los medios online. La creación del website propio www.aceitunadeespana.com.mx, así como el desarrollo de perfiles en Facebook, Twitter y la realización de concursos online, son las principales acciones contenidas en este bloque.
POLONIALas acciones ejecutadas en Polonia, país enmarcado en el Plan Sectorial de Promoción ICEX – EXTENDA – INTERACEITUNA, son:
1. ACCIONES EN PUNTO DE VENTA Presencia de stands de Aceitunas de España en 80 supermercados ubicados en las principales ciudades del país: Varsovia, Cracovia, Poznan, Lodz, Gdansk y Torun, entre otras. Se han ejecutado un total de 3.840 horas de promoción en establecimientos de las cadenas Real, Carrefour y Piotr i Pawel, durante los meses de septiembre, octubre y noviembre. Durante este período, los consumidores amplían sus conocimientos sobre nuestro producto a través de las degustaciones de tres tipos de aceitunas y a través de los 100.000 folletos informativos distribuidos en los establecimientos. Además, para incentivar el consumo, por cada compra de dos tarros de aceitunas, se regala una bolsa ecológica con el logo de Olives from Spain.
2. ACCIONES DE RRPP El pasado 14 de septiembre, se celebró un Workshop culinario para periodistas en el Centro Técnico de Artes Culinarias DORAM, en el que el prestigioso y televisivo chef polaco, Andrzej Polan, elaboró exquisitos platos con aceitunas de España ante un nutrido grupo de periodistas. Al acto, inaugurado por el embajador de España en Polonia, Excmo. Sr. D. Francisco Fernández Fábregas, acudieron D. Juan Antonio García-Denche, Consejero Comercial de ICEX en Varsovia y D. Maciek Grabowski, director de la Oficina de Promoción de EXTENDA en Polonia. Un lugar de encuentro donde medios de comunicación polacos e instituciones españolas se dieron cita alrededor de las aceitunas de mesa.
3. ACTIVIDADES ONLINE La renovada web local, más funcional y operativa, ofrece información al usuario de forma dinámica y actualizada. Además, se ha creado el perfil en Facebook con diferentes aplicaciones, que hacen de nuestro perfil un espacio dinámico y divertido para los amantes de las aceitunas españolas.
REINO UNIDOLas promociones diseñadas para Reino Unido, están integradas en el convenio ICEX- EXTENDA- INTERACEITUNA. A diferencia del resto de países, este año no se han realizado acciones de promoción en el punto de venta. Sino que se fomenta el consumo de aceitunas a través de acciones de RR.PP, contacto directo con los medios de comunicación (gabinete de prensa) y acciones online.
1. ACCIONES DE RR.PP • Congreso de bloggers gastronómicos celebrado en Londres del 14 al 16 de agosto. El cocinero Micheal Derham realizó una presentación sobre las aceitunas de España ante más de sesenta internautas especialistas en alimentación. Todos ellos participaron en seminarios y recibieron recetarios, obsequios y degustaron más de 6.000 aceitunas. La imagen de Olives from Spain estuvo presente en las diferentes actividades del Congreso. Todo un éxito que originó numerosas opiniones favorables sobre la aceituna en Internet. • Cooking Show, 14 de septiembre. Organizado en la librería Waterstone, situada en una de las zonas más concurridas y comerciales de Londres, Piccadilly Circus. El chef Omar Allibhoy, elaboró cinco recetas con aceitunas ante numerosos medios de comunicación. Al acto asistieron representantes de la prensa generalista, de referencia internacional, como The Times, The Independent o The Guardian, así como medios especializados en salud, alimentación, mujeres, hombres, familia u ocio, además de profesionales de suplementos nacionales, como Sunday Times Style, Independent Magazine, entre otros. • Enseñando a cocinar con aceitunas. Del 22 de septiembre al 16 de noviembre se imparten diez clases de cocina en el taller gastronómico online: Food@52. Cada clase cuenta con quince consumidores elegidos a través de un concurso online. El objetivo es conseguir que incorporen este alimento en la cultura gastronómica inglesa. Además, los “alumnos” de la clase del día 6 de octubre son periodistas especializados en gastronomía. El profesor, en esta ocasión, es el chef Omar Allibhoy.
• Viaje de prensa a Sevilla: en el mes de octubre, un selecto grupo de 5 periodistas británicos, viajará Sevilla en el marco de un viaje de aproximación al sector. La finalidad es acercar la aceituna de mesa y el campo a los medios de comunicación ingleses. Para ello se está diseñando un programa de visitas que recoja la variedad del agro hispalense. • Vídeo receta: Omar Allibhoy, imagen de la campaña en Reino Unido, grabará un total de 5 videos receta que se usarán en todos los canales de campaña.
2. ACCIONES ONLINE Presencia en Internet a través de una web propia http://www.olivesfromspain.co.uk con toda la información relativa a nuestro producto y concursos y de redes sociales, como Facebook y Twitter. Es destacable la importancia del uso del logo OLIVES FROM SPAIN en los envases de aceitunas que tengan como destino Reino Unido para que el consumidor pueda diferenciar el producto promocionado del resto.
REPÚBLICA CHECALas promociones desarrolladas en este país, al igual que en Francia, están financiadas íntegramente este año por Interaceituna. Los principales ejes en torno a los que gira la campaña son los siguientes:
1. ACCIONES EN PUNTO DE VENTA Las azafatas, ataviadas con trajes de inspiración española, ofrecieron degustaciones de aceitunas españolas en promociones en supermercados que se han organizado en dos oleadas: la primera durante los meses de junio y julio, y la segunda, en septiembre y octubre. En total se han realizado más de 1.000 horas promocionales en 17 establecimientos de dos de las cadenas más importantes del país: Tesco y Ahold. Además, de ofrecerse degustación de tres tipos de aceitunas, se han distribuido folletos y recetarios entre los consumidores checos. Asimismo, para incentivar la compra, se ofrece a los compradores un regalo directo por cada 2, 3 ó 4 botes de aceitunas españolas adquiridas.
2. ACCIONES DE RRPP El 30 de agosto, se organizó un Cooking Show que contó con la colaboración del chef andaluz Enrique Sánchez, el cual preparó ante más de treinta medios de comunicación, un menú completo que giraba en torno a la Aceituna de España como ingrediente principal. Este evento cierra un clico de acciones emprendidas con periodistas durante los meses previos, en los que se les ha hecho partícipes de la información a través del envío de diferentes notas de prensa sobre el producto. Al acto, inaugurado por el embajador de España en República Checa, Excmo. Sr. D. Arturo Laclaustra, acudieron D. Alejandro Huerta, Consejero Económico y Comercial de ICEX en Praga y D. Luis Vizuete, director de la Oficina de Promoción de EXTENDA en República Checa.
 La notoriedad alcanzada en República Checa se refleja en la atención mediática conseguida: entrevista exclusiva a Enrique Sánchez para la revista FOOD magazine, invitado especial de los programas de televisión Supermáma y Na vrcholu del canal checo METROPOL TV, así como multitud de apariciones en otros medios escritos y digitales.
 TV Metropol República Checa con Enrique Sanchez 31-08-2011 TV Metropol República Checa Supermáma con Enrique Sanchez 31-08-2011
3. ACTIVIDADES ONLINE En la renovada web local, los consumidores checos pueden encontrar información actualizada sobre el producto, así como artículos de interés que se van lanzando periódicamente, para mantener activo su interés. Por otro lado, a través del perfil de Facebook, que cuenta con más de 2.200 seguidores, se interactúa a diario con todos los seguidores y se preparan para ellos concursos periódicos.
RUSIAQuinto año consecutivo en el que se lleva a cabo una campaña de promoción en el marco del Plan Sectorial de Promoción ICEX – EXTENDA – INTERACEITUNA. 1. ACCIONES EN PUNTO DE VENTA La Promoción Punto de Venta ejecutada en Rusia, se ha desarrollado durante 4 fines de semana consecutivos (viernes, sábado y domingo) comprendidos entre el 14 de octubre y el 6 de noviembre. Las Aceitunas de España se han promocionado durante más de 2.500 horas, en un total de 149 establecimientos de las cadenas KARUSEL, SEDMOY KONTINENT, PYATEROCHKA, PEREKRYOSTOK y AUCHAN, ubicados en las principales ciudades del país: Moscú, San Petersburgo, Kazán, Samara, Novosibirinsk, Ekaterimburgo, Rostov-on-Don, etc. Estas promociones han permitido a los consumidores rusos degustar aceitunas verdes y negras, además de recibir información relevante sobre el producto, gracias a los 160.000 producidos para la ocasión. Por otro lado, y con objeto de incentivar las ventas, a todos aquellos consumidores que comprasen dos o más envases de Aceitunas de España, se les obsequiaba con el recetario “Aceitunas de España, gustan en todo el mundo” editado en ruso. 
2. ACCIONES DE RRPP Aunque las actividades promocionales de Olives from Spain en Rusia tuvieron su inicio en 2007, nunca antes se había realizado un evento de relaciones públicas al que acudieran los principales medios de comunicación locales. El 13 de diciembre se llevó a cabo en el afamado restaurante español “El Parador” una demostración culinaria que corrió a cargo del tándem formado por el cocinero andaluz Enrique Sánchez, habitual colaborador de Olives from Spain en las campañas internacionales, y por Adrián Quetglas, chef afincado en Rusia muy conocido entre la prensa gastronómica.
Al acto acudieron casi una treintena de medios de comunicación que pudieron ver en vivo la elaboración de un menú de alta cocina que giraba en torno a la aceituna de mesa. Tras la finalización del show, todos los asistentes pudieron degustar el menú completo en el que se incluían platos como el “Salmorejo de remolacha con aceituna líquida esferificada y tartar de ahumados” o un postre llamado “Bollito de chocolate blanco con aceitunas negras sobre compota de tomate”. 
3. ACTIVIDADES ONLINE La campaña diseñada para 2011 tiene un carácter integrador, por ello la web y los perfiles en redes sociales que se han creado, están en constante actualización gracias a los contenidos que se van generando con el resto de acciones. A continuación se muestra la web y los perfiles corporativos de los que disponemos en Rusia: 
En el marco de las actividades online, durante el mes de septiembre, tuvo lugar en el portal gastronómico más importante de Rusia www.gastronom.ru un concurso tipo Quiz en el que los participantes debían contestar una serie de preguntas relacionadas con las Aceituna de España. 
UCRANIATercer año en el que se lleva a cabo una campaña de promoción en el marco del Plan Sectorial de Promoción ICEX – EXTENDA – INTERACEITUNA.
1. ACCIONES EN PUNTO DE VENTA Más de 1.470 horas promocionales en 49 supermercados de las cadenas FURSHET, VARUS, CLASS, NOVUS, ARSEN, etc. ubicados en las principales ciudades del país: Kiev, Lvov, Odessa y Kharkov entre otras. Las promociones en el punto de venta, desarrolladas durante los meses de octubre y noviembre, ofrecen la posibilidad de degustar hasta seis tipos de aceitunas: verdes y negras deshuesadas y rellenas de limón, anchoa, atún y gamba. Además, se repartirán más de 100.000 folletos informativos para acercar este alimento a la cultura y hábitos alimenticios de los ucranianos. 
2. ACCIONES DE RRPP El chef Enrique Sánchez atendió el pasado 29 de septiembre un acto al que acudieron casi una treintena de medios especializados del país. Durante el acto, que fue inaugurado por el Excmo. Sr. D. José Rodríguez Moyano, el televisivo chef andaluz preparó diversas recetas con aceitunas encaminadas a demostrar la versatilidad de este producto. 
La visita de Enrique Sánchez a Kiev despertó interés en los medios ucranianos, prueba de ello es la atención mediática conseguida: entrevistas exclusivas a diferentes medios escritos y ser invitado especial de dos programas de máxima audiencia de las cadenas de televisión Novy Channel y 1 + 1.  
3. ACTIVIDADES ONLINE La campaña diseñada para 2011 da un giro en cuanto a las acciones a desarrollar y se hace una apuesta por los medios online. Tras varios años de promoción en Ucrania, se crea una website propio y se desarrolla perfiles en Facebook y Twitter que se apoyan en concursos periódicos para mantener la atención de los seguidores.
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